球探比分网足球即时比分捷报:國標出臺在即,電子煙江湖波瀾再起 | 鋅圓桌

huoqi 電子煙動態 2019-09-20 13:39:08
本文轉載于公眾號鋅財經

從起勢到風口,短短一年的時間,電子煙賽道成為明星創業風口,從品牌到資本,各方爭相入場,想要博電子煙的巨大紅利。

IT桔子數據顯示,從2019年初到現在,國內至少已經完成29起電子煙領域的融資,累計金額超20億元,其中僅6月和7月的融資事件就有15起,無論是融資數量還是融資規模,都較往年呈現出倍數級增長。

今年以來電子煙項目融資情況

瘋狂擴張的背后,電子煙行業長期處于“無產品標準、無質量監管、無安全評估“的三無地帶,入局門檻一度被拉低,500萬就能成立一家電子煙品牌的說法甚囂塵上。

入局者眾,行業競爭加劇。眾品牌跑馬圈地的過程中,從資金規模到技術、到產品、到渠道,競爭已然呈現白熱化趨勢。

與此同時,監管政策的不完善,讓行業不可避免地出現了一些問題。正所謂“林子大了什么鳥都有“,在當下眾多電子煙品牌之中,除了悅刻、魔笛、鉑德、鯨魚輕煙等主流品牌之外,不少追風口、單純想撈一筆快錢的品牌同樣冒出了頭。

這些品牌往往在技術、資金、資源等方面缺乏足夠的準備,他們或游走于未成年人這一底線,或選擇盲目抄襲與仿制,為電子煙行業的健康發展增添了諸多困擾。

在此背景下,年底新國標的出爐或給行業帶來深刻變化。近日,由鋅財經發起并主辦、大蒸汽家聯合主辦的“風口欲來煙滿樓“主題電子煙線下分享會成功舉辦,鉑德電子煙合伙人兼CMO方輝、火器電子煙董事長范敬宇、鯨魚輕煙聯合創始人邱懿武、山嵐電子煙創始人朱亞玄及合伙人劉增健、維刻電子煙首席商務官王蒙、好霧科技聯合創始人蔣俊峰受邀出席了本次活動。多方就電子煙的發展趨勢、營銷痛點、行業定位以及國標大展望進行了深度探討。
 
圓桌論壇現場

以下為圓桌討論內容,由鋅財經整理發布:

電子煙渠道戰日趨激烈,國標出臺后在渠道方面如何實現標新立異?

維刻電子煙首席商務官 王蒙:

首先厘清一個觀點,電子煙國標定義的是產品本身的標準,因此嚴格意義上來說,對于目前渠道的爭奪沒有直接的影響。但是,隨著國標的推行,會有一批不合規的廠家/貼牌品牌推出競爭舞臺,這樣的局面會讓電子煙的渠道戰更為集中,剩下的基本都是拿到融資的前線品牌。在未來的渠道戰中,各品牌會逐漸根據產品自身的特性來分布到不同的細分市場以滿足特定群體對于產品差異化的需求,垂直化的電商平臺將對品牌方具有一定的價值。

火器電子煙董事長 范敬宇:

在我看來,新國標的出臺并不會在短期內對行業造成大的震動,按照常理來推斷,相關政策的出爐會對整個行業帶來一些改變,但同時會給行業一定的緩沖周期。在產品做好的基礎上,大家在渠道方面還是有很多自由發揮的空間。

鉑德電子煙合伙人兼CMO 方輝:

電子煙新國標的出爐對整個行業來說都是一件好的事情。從推廣和渠道的角度來看,目前有很多渠道仍舊處于觀望狀態,主要是考慮到潛在的政策風險等因素。但我覺得新國標出爐之后,產品定性完成,對渠道開通來說,稀缺性并沒有那么強,整個行業的渠道鋪設,也會回歸到良性的競爭。

好霧科技聯合創始人 蔣俊峰:

好霧科技以自動售賣為入口,通過銷售、營銷、客戶的數據化為品牌商、渠道賦能,以銷售行為數字化、營銷行為數字化以及終端客戶數字化的方式,幫助渠道和品牌商深度洞察消費場景和消費者。具體來看,第一,好霧科技為自動售賣器具提供融資租賃方案;第二,好霧科技能提供數字化的營銷方案,促進線上下互動引流;第三,好霧科技同時能為客戶提供消費客戶轉化留存方案。

山嵐電子煙合伙人 劉增?。?/strong>

一是加強海外的優勢,山嵐很早就屬于一個國際品牌了,目前海外有比較高的占比,我們在中東和東南亞都有非常強的品牌優勢,后續會布局更多的海外國家;另一塊在政策不太明朗的情況下,我們不太想大力去開設終端門店,更多會通過終端代理把渠道鋪下去。通過我們即將上線的閃銷系統把線下零售終端整合起來,實現同城半小時達,以此打通電子煙的線上線下銷售渠道,對用戶進行精準分析、精細運營。
 
電子煙自動販賣機

鯨魚輕煙聯合創始人 邱懿武:

我覺得在雙十一之前,市場監督總局會在電商平臺購買一些電子煙產品進行抽檢,行業洗牌或許將真正開始。其實所謂的國家標準,是行業法制化過程中的一種約束手段,具體的檢測手段會逐漸明確,但最先肯定是從產品端進行切入,至于會不會在渠道、銷售這些方面進行約束,我認為還要看之后的具體情況。

大家都說國標出來后會洗一波牌,預計這輪洗牌會持續多久?行業格局將發生哪些變化?比如現在還是群雄并立,這個產業會出現寡頭呢還是一直維持這樣的狀態?

火器電子煙董事長 范敬宇:

從目前國內其他行業的經驗來看,其實很少有標準出臺對行業造成致命打擊的情況,目前的很多品牌都有基本的社會責任心,從產品層面來看,很多品牌的電子煙都維持在不錯的水準,而且目前大部分品牌甚至一些頭部品牌并不賺錢,因此現在的電子煙品牌還是有著不小的機會,但最終還是要靠消費者來進行選擇。

維刻電子煙首席商務官 王蒙:

新國標出臺后,對行業洗牌不會那么大,會淘汰掉一些小品牌。在我看來行業會發生以下幾點變化:一是檢測機構這一新的行當會出現,成為電子煙全鏈條的重要一部分;二是洗牌會有較長的過渡期,因為在中國,一定是市場反饋政府去變革,這中間需要漫長的過程;三是資本實力雄厚的品牌會吸引大量優質人才,人才高度集中或成為行業一大現象。

鉑德電子煙合伙人兼CMO 方輝:

小品牌生存空間會被大大壓縮,品牌數量會相應減少。對鉑德而言,更加希望國標出臺,因為鉑德在產品端的標準已經超過目前的行業均值,而在有了更加規范的標準之后,對頭部品牌以及好的工廠來說,會有更加顯性的積極意義。

好霧科技聯合創始人 蔣俊峰:

新國標是穩定行業的一大利器,新的標準下,一些不合格的、渾水摸魚的企業會被淘汰,這對規范整個行業是有好處的。此外,國標真正執行之后,在渠道跟產品端有持續積累的企業會跑出來。但電子煙目前還處于初期階段,在大企業、大資本方尚未進場的情況下,談及寡頭還為時尚早,這同時也給了大家進行持續發展的機會。

山嵐電子煙合伙人 劉增?。?/strong>

和人體的新陳代謝是一樣的,新興產業是一個新生兒,他的組織發育、信息處理、認知迭代都處于飛速增長的階段,當新組織生長的速度遠遠大于舊組織淘汰的速度時,呈現在人們眼前就是一個爆發增長的狀態,因此大家所謂的洗牌其實今年一直在發生,只是現在有更多關注度也更加劇烈。

而國標的出臺,就好像成人禮,拋棄掉一些壞習慣,價值觀和各組織代謝趨于穩定,對應到行業的話,頭部占據資源和話語權,中部和長尾特色化細分也能生存。

鯨魚輕煙聯合創始人 邱懿武:

電子煙市場是一個持續增量的消費者市場,過去的時間里,悅刻已經收割完第一波市場紅利,預計行業第一輪洗牌會發生在雙十一左右,屆時會有一部分品牌拋庫存,斷現金流將成為很多品牌面臨的問題。而站在十年的角度來看,本輪洗牌并非真正意義上的洗牌,但就整個行業來說,會將電子煙行業門檻進一步提高,促進行業健康發展。
 
國內電子煙市場規模預測,數據來源:中商產業研究院

從產品角度來看,電子煙實際上硬件沒什么技術壁壘的,國標出臺后怎么做差異化?各家會不會在煙油上下功夫呢?

維刻電子煙首席商務官 王蒙:

通用型煙桿一定是未來會誕生的一個產品方向,目前在技術上有一些實現難度,也與品牌之間的競爭策略有關;此外,煙油還原度更能替代真煙口感,這方面要依賴于技術突破;價格下沉同樣會是未來的一個方向,我認為電子煙會逐漸達成三四線城市的日常消費價格,最后一定不會超過20塊。

鉑德電子煙合伙人兼CMO 方輝:

以用戶的核心需求為目標布局差異化,是鉑德電子煙一直以來的理念,落實到產品端,鉑德在煙油、霧化芯等方面都在不斷進行升級,致力于讓產品無限接近真煙,鉑德最近推出的產品更是將煙油倉容量擴充到了3.5ml,讓用戶在解癮方面有了更好的體驗。

好霧科技聯合創始人 蔣俊峰:

從渠道以及消費市場的角度考慮,對電子煙進行差異化布局,首先必須要洞察市場洞察客戶,要有自身的數據積累,從而針對性提出相應的市場手段,促進品牌推廣,這也是好霧定位以智能售賣機為入口,以數據為品牌和渠道商賦能的出發點。在我們看來,任何市場行為都需要數據支撐,由此才能真正達到讓客戶有感知的差異化。

山嵐電子煙合伙人 劉增?。?/strong>

如果不是從業者,會覺得這個東西并不難,但對于我們這種自主研發的原創品牌來說,在兩年的實際運作當中,發現電子煙本身的技術壁壘還是非常高的,他是對于電子機械,設計,生化三方面的融合,一款產品能夠配合得非常好,性能穩定,用戶體驗好,其實是非常難的。

未來還是會著重打造產品、品牌、渠道這個核心閉環,產品力能帶來持續穩定的吸引力和好的體驗,渠道為傳播賦能,品牌帶來產品的高溢價,三者之間會形成良性的循環,三者都是壁壘,品牌的有不同的基因,會決定資源配置,最終會形成品牌的護城河。

鯨魚輕煙聯合創始人 邱懿武:

電子煙還是要回歸產品本質,短期之內在電子煙智能化方面進行過度創新并不可取,用戶體驗也不一定會穩定,所以我覺得電子煙最終還是要聚焦產品本身,綜合手感、嘴感、口感等多種體驗感,在煙油、霧化芯效果等方面加大投入力度,鯨魚輕煙長遠的發展路線是產品—供應鏈—渠道—品牌,這其中最核心的就是產品本身。

火器電子煙董事長 范敬宇:

說到底,產品力才是電子煙的生死線,為了給消費者帶去最優質的產品體驗,火器格外重視產品品質,并率先建立了“百人質檢”監管流程,全方位、多角度地對產品品質進行監督,每一批次產品都要經過5輪抽檢,3輪內測才能與消費者見面,在我們看來,產品才是基礎。

原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/z0q5h7wrficq7mv3DMhzdQ
網站聲明

球探体育比分下载 www.893300.live 本文轉載于網絡,不做任何商業用途,僅代表作者觀點,不代表本站立場,如有侵權,請聯系QQ823915627刪除,轉載請附上本網鏈接://www.893300.live/

分享:

評論

留言與評論(共有 0 條評論)
   
驗證碼:
{ganrao}